部分卓眾人才庫
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人才編號MD-04
性別工作地點廣東
年齡37歲學歷本科
工作年限11期望薪酬40萬
任職企業廣東某節能公司目前崗位營銷總監
詳細工作經歷

教育經歷:

1995-6 1999-9      武漢工業學院      市場營銷      本科

 

技能專長:

綜合評定:
1
.營銷戰略規劃:本人資深營銷理論知識與營銷實戰經驗,精通營銷戰略規劃,能結合企業發展實際,制定公司的營銷戰略和中長期營銷策劃與方案,并分解實施;能負責公司的銷售運營,引導和控制公司銷售工作的方向和進度;
2
.營銷團隊管理:具有良好的團隊建設及管理能力,擅長營銷團隊的建設、培養與激勵,對目標管理,過程管理,結果評估,費用預算,績效考核等營銷團隊管理工作,能主持營銷團隊全面工作,并進行有效管理和控制;
3
.渠道經營管理:有多年渠道類的銷售及管理經驗,能對渠道開發與建設進行有效管理,可根據公司現狀與特點,制定公司總體渠道拓展目標和方向; 制定經銷商的條款,包括合作方式,支持政策等相關制度,可對渠道銷售目標與拓展目標的分解與實施;
4
.工程項目管理:擁有多年照明工程類營銷的工作經驗,熟知工程項目的操作流程,能對施工的工程項目進行有效管理,對設計院,甲方業主單位,工程總包單位公關和推廣有豐富的實踐經驗;對大項目開發,協調以及與政府機構合作有深刻的理解,了解招投標項目操作,并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目有豐富的操作經驗,具備重大招投標項目的把控能力,可以依據項目交付進度做好項目回款管理,防范資金風險;能對招投項目操作進行綜合管理,能跟進重點項目和大客戶,并幫助和指導業務員開發大客戶和重點客戶;
5
.品牌推廣營銷:能全面統籌參加國內外有關專業展覽和產品推廣、交流;可以整合并優化公司VI形象體系,形象策劃、產品宣傳、產品推介和廣告;并制定市場工作目標,分解實施;
6
.電子商務運營: 掌握SEO網絡優化原理,熟悉競價排名、網絡廣告投放、電子郵件營銷、微博營銷等各種營銷方式;熟悉淘寶商城,拍拍商城,阿里巴巴,等商務平臺操作規范和流程;對B2B,B2C網站運營盈利模式有深刻的理解。

 

自我評價:

綜合素質評價:
1.
十多年知名企業營銷高管,副總經理工作經驗;
2.
能把多年的營銷實戰經驗與公司戰略規劃,發展方向形式高度統一,可以協助董事長或總經理制定公司戰略,當好參謀,分擔日常事務;
3.
能對企業運營團隊進行有效的計劃、安排、管理、檢查、指導、控制等日常工作,帶領所屬人員完成各項工作目標;具備企業高管的必備素質:決策能力、執行能力、組織能力、協調能力;
4.
有良好的職業素質、敬業精神,有較好的口才、溝通能力強、性格開朗、執行能力強、講求原則、處事樂觀、頭腦清醒、富有責任心、樂于助人。
技能與特長:
能根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略,并分解實施;可以負責公司的銷售運營,引導和控制公司銷售工作的方向和進度,對國內工程渠道,經銷渠道有核心的運營策略,擁有多年中大型照明企業照明工程類,渠道類的銷售及管理經驗,有豐富的大項目開發協調經驗,以及與政府機構合作經驗,對工程類營銷,渠道類運作有深刻的理解,了解招投標項目操作,并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目有豐富的操作經驗,具備重大招投標項目的把控能力,并有整套項目運作的核心操作方案。

 

工作經歷:

廣東某節能公司 2012-07 2013-09    營銷副總

1 根據公司戰略部署,制定運營中長期戰略、經營規劃、目標分解計劃、資源配置計劃、推動實施計劃、監控計劃、階段性的行動改善計劃及調整方略;
2
制定公司制度和相關執行標準,推動企業戰略經營目標的實現;
3
建立有效的運營機制,領導內部管理團隊,完善內部管理機制,主管營銷中心(銷售,市場,工程,設計,施工)事務,協調市場、研發、客服、人力、采購、計劃、生產、技術、品質等部門之間的運作關系,合理配置各部門資源,并有效最大化利用資源;
4
主持公司的日常業務運營,帶領公司的團隊,執行公司的經營戰略,組織實施董事會、總經辦決議,跟進完成公司的年度業務計劃;
5
建立運營體系,主持公司的營運會議,協調推動公司的日常運作,提升業務營運效益,實現公司運作系統化、標準化、制度化;
6
協助資本管理部,進行融資,并按預算控制現金流;
7
組織實施公司品牌戰略,人才戰略、持續加強優化公司的企業文化;
8
維持并協助總經辦、營銷開拓公司各方面的外部關系;
9
、組建并運營銷售團隊日常工作,制定市場推廣,渠道建設,工程項目,工程設計,項目施工相關制度,并按經營計劃有效推行;
10
、完成董事會、總經辦交辦的其他工作。

 

某照明公司 2010-01 2012-06    營銷總監

LED照明工程項目開發與管理,經理商開發與管理,銷售人員管理
1.
資深城市LED照明項目招投標操作及管理經驗,對高速路,城市主干路,公司,遂道,車站廣場,機場,高鐵,地鐵,冶金,化工,EMC項目,城市亮化,景觀照明工程等招投標工程開發與管理有良好的市場資源,并與經銷商,客戶及合作伙伴,保持良好的合作關系,對公路改造,城區建設,園區建設,城市亮化等LED照明產品工程有豐富的操作經驗.
2.
針對公司整體目標,能制訂營銷部門管理制度,工作職責,并進行管理,針對企業產品特點,產品生命周期,結合市場狀況制定和執行年度營銷計劃;對組建營銷團隊、渠道建設、建立分支機構、直營機構有非常豐富的籌建經驗和管理方法,并能制定合理的管理制度和營銷政策;能針對產品優勢和產品賣點,制定和執行建立品牌形象的推廣方案;
3.
具備營銷管理人員的必備素質:決策能力、執行能力、組織能力、協調能力;能對營銷團隊的工作進行計劃、安排、管理、檢查、指導、控制,并能自主自發的完成公司下達的銷售任務及權限內的工作.
4.
曾有管理80人以上的銷售團隊經驗,了解并熟悉政府辦事流程,對重大招投標工程項目,具有豐富的操作經驗和管理經驗.能獨立組建和領導銷售團隊并實施有效的考核目標和激勵機制。

深圳某電氣公司 2004-11 2010-03      銷售總監

1.負責監督和實施既定營銷目標和營銷計劃,責任到各區域,明確各崗位目標及職責.將公司總體營銷任務及目標進行可行性的分配給各區域,按年、季、月、周來分批分解,量化。
2.
全面負責市場部日常管理工作.制定市場部管理制度和管理規范,監督和考核各區域的日常工作.并督促改進。
3.
對各區域工程項目進行有效管理,建立國內城市照明項目信息庫,對各區域的銷售目標和城市照明項目的實施情況進行有效的監督,深入重大城市照明項目的各項工作。
4.
整合公司營銷渠道.建立經銷商信息反饋與信息收集匯總系統,維護經銷商,客戶的合作和交流,解決經銷商,客戶提出的困難.并協調處理.督促業務人員做好經銷商的開發,調查,協助業務人員做好經銷商的洽談,問題反饋等相關事宜。
5.
完善公司的渠道建設,組建并整合公司營銷體系,建立公司分支機構,分公司及辦事處.并完善各項管理制度。


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